10 Apr 20268 minutos leídos
SendmarcSendmarc e Ignition Technology llevan DMARC gestionado a los socios norteamericanos
La semana de RSAC es cuando la industria de la ciberseguridad marca su rumbo, y este año Sendmarc aprovechó ese momento para anunciar una expansión importante. Su asociación DMARC con Ignition Technology, que opera bajo Exclusive Networks, ya está activa en Norteamérica.
La asociación no es nueva. Sendmarc e Ignition llevan tiempo trabajando juntos en Europa y Oriente Medio, construyendo un modelo probado para ofrecer DMARC gestionado a gran escala. La expansión de Ignition a Norteamérica ahora lleva ese mismo enfoque a la región, desbloqueando un importante y nuevo ecosistema de socios de canal.
Para los socios de canal y los VAR de Ignition en toda Norteamérica, esto significa que ahora pueden ofrecer a sus clientes DMARC gestionado de nivel empresarial a través de la plataforma de Sendmarc.
El Desafío que Enfrenta el Mercado Norteamericano
El correo electrónico sigue siendo la superficie de ataque más explotada en ciberseguridad. Lo que ha cambiado es la velocidad y la escala a las que se lanzan los ataques, y las herramientas disponibles para quienes están detrás de ellos.
La IA generativa ha hecho que el phishing sea mucho más fácil de producir. Los ciberdelincuentes ahora pueden generar correos de suplantación convincentes, con el contexto y el tono adecuados, en cuestión de minutos. Las campañas de Business Email Compromise (BEC) que antes requerían un conocimiento considerable ahora pueden replicarse a gran escala con un esfuerzo mínimo. Las empresas que no han protegido sus dominios están dejando la puerta abierta a los atacantes.
La presión normativa y del sector también añade urgencia. Microsoft, Google y Yahoo han endurecido sus requisitos de autenticación de remitentes. Las aseguradoras cibernéticas hacen preguntas puntuales sobre los controles de seguridad del correo electrónico durante las revisiones. El escrutinio de la protección de dominios a nivel de la junta directiva va en aumento. DMARC ha pasado de ser una buena práctica a un requisito básico, y muchas organizaciones se han quedado atrás.
El problema no es la falta de concienciación. Muchos equipos de TI y seguridad entienden lo que hace DMARC. La brecha está en la ejecución. Llevar un dominio de p=none a p=quarantine y luego a p=reject requiere una gestión cuidadosa, precisión técnica y atención sostenida. Sin el apoyo adecuado, las empresas se estancan, a menudo en p=none, donde DMARC monitoriza pero no protege. Esa es la brecha que Sendmarc fue creada para cerrar.
Por Qué Asociarse con Ignition Technology es Clave Ahora
Ignition Technology, parte de Exclusive Networks, está construyendo su presencia en Norteamérica.
Esa expansión importa porque DMARC gestionado no es una implementación puntual. Requiere socios que puedan implementar soluciones para los clientes, guiar la progresión de las políticas y ayudarlos a adaptarse a los requisitos de cumplimiento en constante evolución. Ignition está bien posicionada para ayudar a los socios a ofrecer ese servicio continuo, y no solo una venta inicial.
Esto crea un modelo de servicio repetible que puede llevar a los clientes desde la implementación inicial hasta la aplicación completa. A medida que las empresas de todos los sectores enfrentan una presión cada vez mayor para demostrar controles de autenticación de correo electrónico más sólidos, ese servicio se vuelve más fácil de posicionar y más difícil de dejar de lado.
Las Personas Detrás de la Expansión en Norteamérica
Ampliar el alcance en un mercado existente requiere el equipo adecuado. La operación de Ignition cuenta con el respaldo de expertos de Sendmarc con experiencia práctica en autenticación de correo electrónico a gran escala.
Rob Bowker, Líder de GTM para Norteamérica, lleva más de dos décadas trabajando en infraestructura de correo electrónico, entregabilidad y seguridad. Ha ayudado a organizaciones a superar la complejidad de implementar correctamente DMARC, SPF y DKIM, y a escalar esas implementaciones en múltiples dominios.
Dan Levinson, Director de Éxito del Cliente, Norteamérica, aporta más de 15 años de experiencia en entregabilidad, gestión de productos y éxito del cliente. Su enfoque en los resultados ha generado logros medibles, entre ellos una reducción del 25 % en los casos de soporte durante un período de crecimiento interanual de clientes del 25 %.
Juntos, aportan la profundidad técnica y la experiencia comercial necesarias para apoyar a los socios en cada etapa del recorrido hacia DMARC, desde la implementación inicial hasta la aplicación completa y el cumplimiento continuo.
Lo que Dijo el Equipo
James Walters, VP de Cartera de Proveedores y Alianzas, Norteamérica, Exclusive Networks, señaló la oportunidad para los socios:
“Nos entusiasma dar la bienvenida a Sendmarc al ecosistema Ignition de Exclusive Networks en Norteamérica y llevar su plataforma de seguridad de dominios a nuestra comunidad de socios.
El correo electrónico sigue siendo un vector de ataque crítico, y Sendmarc responde a una necesidad de mercado clara y creciente. A través de Ignition, dotamos a nuestros socios de las herramientas, la capacitación y el apoyo de comercialización necesarios para posicionar Sendmarc con éxito, impulsar su adopción y ofrecer resultados de seguridad medibles a sus clientes.”
Duane Nicol, Director de Ventas de Canal, EE. UU. en Sendmarc, se centró en lo que la expansión significa para el mercado norteamericano:
“No estamos poniendo a prueba el mercado estadounidense. Nos estamos comprometiendo con él, junto a socios que entienden cómo traducir la estrategia de ciberseguridad en una realidad operativa. El ecosistema de Ignition nos da el alcance para hacerlo a gran escala, y para hacerlo bien.”
Samantha Sutton, Líder de Distribución y Alianzas Estratégicas en Sendmarc, destacó el cambio de la visibilidad a la ejecución gestionada:
“El mercado no necesita otro panel de DMARC más. Necesita socios que puedan llevar con confianza a los clientes hasta la protección total en p=reject. Con Ignition USA, estamos llevando el DMARC de la implementación de software a la ejecución de seguridad gestionada a gran escala.”
Qué Viene a Continuación
La presión sobre las organizaciones para demostrar controles sólidos de autenticación de correo electrónico no está disminuyendo. Los ataques generados por IA serán cada vez más convincentes. Los requisitos de los proveedores de bandejas de entrada serán cada vez más estrictos. El costo de la inacción, medido en pérdidas por fraude, primas de seguros y daño reputacional, seguirá aumentando.
Por eso, precisamente, Sendmarc e Ignition Technology están llevando DMARC gestionado al mercado norteamericano. La plataforma está diseñada para lograr resultados, no solo para monitorizar. El equipo está diseñado para la ejecución, no solo para la incorporación. Y la asociación DMARC se basa en un modelo de distribución que ya ha demostrado que puede funcionar a gran escala.
¿Listo para empezar? Habla con Sendmarc e Ignition sobre cómo ofrecer DMARC gestionado a tus clientes.
